移民旅遊的熱門國家格林納達介紹

　　一個(ge) 落後到沒有飛機，失業(ye) 率高達30%，不能用信用卡的小島，居然成為(wei) 世界旅遊勝地，究竟是什麽(me) 力量成就了它?

　　格林納達(Grenada)是加勒比海上一個(ge) 擁有中央高山雨林的小火山島，它的人口隻有94000人，但失業(ye) 率高達30%。由於(yu) 傳(chuan) 統經濟主要是農(nong) 業(ye) ，旅遊業(ye) 就變得越來越重要。

　　想要從(cong) 眾(zhong) 多的加勒比海島嶼中脫穎而出，必須通過差異化定位來實現。可是如此落後的格林納達有什麽(me) 資本來推進差異化?雷竞技今天就來為(wei) 大家科普一下這個(ge) 問題!

　　一、定位“盛產(chan) 香料的小島” 收效甚微

　　格林納達曾是世界第二大肉豆蔻生產(chan) 國，有“香料之國”之稱，因此它曾經用“盛產(chan) 香料的小島”這個(ge) 定位來推廣自己，但收效甚微。原因很簡單，沒有旅行者會(hui) 為(wei) 了看看香料的生長和製作而長途跋涉。差異化要建立在有意義(yi) 的基礎之上，這就是問題所在，格林納達定位並不能招攬消費，它需要一個(ge) 新的定位以吸引遊客。

　　二、由外而內(nei) 思考 重新界定競爭(zheng) 對手

　　想要找到自己的定位，首先要看清競爭(zheng) 對手。

　　事實上談到旅遊，同處加勒比海還有很多更大的島嶼，它們(men) 都是格林納達的競爭(zheng) 對手，而且更受人們(men) 歡迎。它們(men) 設施更健全，經濟更發達，現代化水平更高。在這種情況下，格林納達需要做的是，打一場遊擊戰，找一個(ge) 小市場來建立定位，通俗來講，就是在小池塘裏做大魚。

　　這塊陣地可以是地理意義(yi) 上的“小”，也可以是其他方麵的“小”，總之是小得讓那些大公司難以進攻。遊擊隊並沒有改變戰爭(zheng) 中的兵力原則(大公司仍然打敗小公司)，但它盡量縮小戰場，以便在局部區域贏得相對兵力優(you) 勢。那麽(me) 應該把眼光放在多小的市場上呢?這裏需要判斷力，設法找到一塊細分領域，小到足以讓你成為(wei) 先行者。

　　三、打一場遊擊戰 將弱勢轉化為(wei) 優(you) 勢

　　通過觀察競爭(zheng) 對手，格林納達的不同之處逐漸凸顯，戲劇化的是它的優(you) 勢就在它的弱勢之中：正因為(wei) 默默無聞，格林納達還沒有被發展商開發，它仍舊是一個(ge) 未被破壞的自然公園。格林納達沒有旅遊者，沒有高層建築，沒有大飯店，這是島嶼的現實的情況，卻也正是它區別於(yu) 加勒比海那些熱門島嶼的差異化所在――這是一個(ge) 完全沒有受到破壞的小島，你可以領略到加勒比地區的原始風貌。

　　於(yu) 是，格林納達說，它沒有一座建築會(hui) 比棕櫚樹更高，今後的政策也會(hui) 如此;它的瀑布是天然的而非人造的;它的海灘沒有受到開發商汙染，保持著加勒比海的原貌。

　　“加勒比海原貌”，一個(ge) 足以讓全世界的旅遊者著迷的購買(mai) 理由，而格林納達也並不需要追趕和模仿其他的競爭(zheng) 者，它需要做的，僅(jin) 僅(jin) 是保持自我。

　　所有這一切，都用戲劇化的方式，把它的弱點轉化成了強有力的定位。這個(ge) 戰略非常成功，格林納達的旅遊業(ye) 大為(wei) 改觀，帶來了充分的就業(ye) 。

　　之後所有介紹格林納達的媒體(ti) 上，都會(hui) 講同一個(ge) 令人心動的故事：

　　像一顆飽滿的水珠掛在加勒比海南端，格林納達是一個(ge) 無人觸及、未被破壞的小島，而它北麵臨(lin) 近的島嶼已經永遠地改變了。隻有格林納達才是五十年代的加勒比海，可能是最後一個(ge) 原始風貌島，它沒有飛機和信用卡，並且遠離城市喧囂。

　　這就是定位的力量，最差也許是最好，隻要你足夠與(yu) 眾(zhong) 不同。

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