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传统经销商的三种状态

2018-09-27     作者:贝店官网    网址:http://www.yfgwvip.com

传统经销商的三种状态

来源:贝店货源网    

状态1:身兼多职,比骡子还累

我曾服务过的上海宇柏梓生物技术有限公司,其负责人在某次讲话中,一语道破了经销商不为人知的艰辛:“人们往往是只见我们风光,不见我们受罪。"相信很多经销商朋友都深有同感。

规模不算大的传统经销商,他们一点一滴的业绩都是靠血汗打拼来的。白手起家的自不必说,大事小情都要管,精疲力竭在所难免。对内,他们需要召开内部会议、布置任务、考核绩效、总结经验,甚至替厂家写宣传材料、填表格,必要时还得亲自担任“物流"等;对外,他们要做好公关,陪客户吃喝玩乐,必要时帮客户“救火",年底还要清算、讨债等,可谓拼了老命,心力交瘁。

许多传统经销商都有一个非常朴实的想法:“何时才能达到几年前那样喝喝茶、打打麻将就能稳定市场、赚大钱的境界?"然而,这样的想法却与他们渐行渐远。

状态2:企业的“躯壳”,个体的“内芯

有人说,搞生产,不容易;做经销,更不易。传统经销商唯有企业化才能摆脱终生劳顿的宿命。当一些经销商开始明白这个道理后,转型为企业就成了他们的必由之路。

但是,经过长期观察、调研和分析后,我发现几乎85%走企业化之路的传统经销商都是徒有其表。企业化是否成功不能只看表象,而在于传统经销商经营、管理方式的彻底变革。否则,传统经销商就算名片印上“ × × ×企业"和种种忽悠人的头衔,说到底不过是披着企业的“躯壳",实为个体的“内芯"。在今天的企业化浪潮中,不少经销商摇身一变成了企业大佬,可真实情况又是如何呢?据我了解,有些经销商甚至连企业化、管理制度等基本运作知识都不懂 “企业化”被他们搞得何其可笑。

状态3 · “一锤子买卖”,难以传承

我曾问过几位经销商负责人: “你是想做一锤子买卖,还是想把经销事业传承下去,交给后代?"几乎所有人的回答都是“不会传承下去"。之所以如此,一是现在的市场太难做了,二是靠厂家吃饭的日子太不稳定。尤其是那些白手起家的经销商,在发展过程中尝遍辛苦,许多人都不忍让下一代继承自己的“操劳命",大部分习惯了享福的下一代也不愿从事这对很多经销商来说,“传承"这样的字眼或许太过长远自己干一辈子还是传承下去?继续靠厂家小打小闹地苟活还是做百年企业?未来之路何去何从?这些确实都是传统经销商需要提早考虑的问题。

传统经销商不禁要问,我们真的走到“绝路"了吗?

传统经销商的市场空间虽然大幅萎缩,但并非到了“绝路"。我们必须清醒地认识到这样的现实:随着越来越多的厂家和卖家建立一对一的直接联系,中间渠道(经销商)被快速压缩已是不争的事实。如果你目前仍属于“旧渠道",在被上下游势力挤出市场之前,你必须创造新的“增值点",否则就真的走到被洗牌出局的“绝路"了。


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