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微信时代的传统经销商:从“买卖"到“经营"

2018-09-26     作者:贝店官网    网址:http://www.yfgwvip.com

微信时代的传统经销商:从“买卖"到“经营"

来源:贝店货源网    

一个不会思考的人,如何有好的出路?经销商不管做什么,首先要敢想,其次才是敢做。处于转型中的你是否认真思考过:接下来你想继续“买卖"别人的产品,还是“经营”自己的品牌?

Believe in the power of brands!(相信品牌的力量!)央视不断宣传其王牌的广告语不无道理。然而,说起品牌,很多传统经销商认为,那是厂家的事。经销商做品牌有什么用?其实不然。

在竞争日趋激烈的互联网时代,提起马云,就会想到淘宝;提起雷军,就会想到小米;提起俞敏洪,就会想到新东方;提起当今美国政坛的黑马,就会想到奥巴马。诸如此类,不胜枚举。这就是“品牌的力量"。

随着生存环境的变化,传统经销商的产品日趋同质化,他们唯一也是最好的出路便是打造属于自己的品牌可以说,没有品牌,经销商就没有竞争力。我曾经服务过的一个河南的经销商金希望牧业,其负责人张总与我谈了一些他在打造自己品牌时的思路和概况。以下是这位负责人的自述:

每次想起“为他人作嫁衣裳"的傻事我就无比后悔。几年前,我是当地一家品牌动保的经销商。谁知正在我做得风生水起时,厂家突然要终止与我的合作,甚至故意以高价挖走了我的几个员工。当时我愤怒至极。但我深知,做生意就是这样,往往没有商量和后悔的余地。痛定思痛,我决定不再给厂家做“嫁衣裳",而是在经销过程中树立自己的品牌。第一,我把公司名注册成了商标。在所有的送货车上印了我公司的名字。第二,在与厂家的谈判中,逐步增加我公司商标的占比。例如,要求在包装上印我们公司的字样,同时在当地展开促销活动,贝店邀请码:17679733,我们的公司可以出一部分钱,但冠名必须包括我公司的名字。第三,在与下游分销商的合作中,主动树立我公司的形象,让对方注意到不是厂家,而是我为他们提供了能赚到钱的产品和窗口,暗示对方 “买我的品牌就能赚钱”。后来,当这个厂家再次因为矛盾而想要更换经销商时,我发现,我的品牌在市场中的地位已经逐渐稳固,并且能做得更大。这一次,不是厂家放弃我,而是我放弃厂家了。

案例中的经销商由快被厂家放弃,到建立自己的品牌,正体现了思路从“买卖"(经销)到“经营"的转变。

“买卖"具体表现为经销商主观意识下的“简单买卖"。通常,经销商没有自己的长远目标和战略规划,缺乏市场核心竞争力,企业管理意识淡薄。而“经营"则表现为经销商以提升市场竞争优势为宗旨,逐步打造具有核心竞争力的自主品牌。

“冰冻三尺,非一日之寒"从目前形势来看,传统经销商在转型过程中面临的最大难题就是,长久以来形成的经销思路难以顺利地实现更新传统经销商在多年搞批发的过程中形成的经销思想,包括急功近利、服务意识不强、怕承担风险等,是制约很多传统经销商转型的主要根源。


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