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微时代经销商的运营之道:散发品牌魅力

2018-09-26     作者:贝店官网    网址:http://www.yfgwvip.com

微时代经销商的运营之道:散发品牌魅力

来源:贝店货源网  

在互联网时代,持久的竞争优势并不常见,顺优势而为是大多数传统经销商的选择。如今,不少传统经销商虽然看到了明天的机会,但不必急于开庆功宴。如果你无所作为、不思进取,更多的竞争对手杀过来时,你未必就能够突出重围,成功逆袭,说不定连现在的优势都没有了,退到更末流的位置。若不信,不妨回头看看,在你身后,还有无数个在等市场一席之地的经销商。如果你不希望自己这么快就被人超越,至少,你要保证时刻散发出属于自己的、别人夺不走的光芒一一一品牌优势。

除了“傍大款',其实经销商自身还有许多可以发挥的品牌优势,例如:

(1)地缘背景优势;

(2)区域市场推广与服务优势;

(3)丰富的行业经营经验;

(4)广而深的客户关系;

(5)综合信息反馈能力;

(6)物流配送与仓储功能;

(7)渠道融资功能;

(8)多品类分销规模性。

但现实是,品牌的影响力不是一朝一夕就能建立的,品牌既有优势也不是每个传统经销商都能恰到好处地发挥出来的。尤其是低廉的成本,看似容易做到,但对于没有渠道、摸不清门道的经销商而言,就算你亏本吆喝,也不一定比竞争对手卖得便宜。

越来越多曾经的“榜样经销商"日子不再好过,因为互联网时代品牌的迅速迭代,打破了传统经销商的护城河许多本身优势不明显的经销商很难再构建起护城河,加上互联网时代的品牌忠诚度只会越来越低,客户在选择品牌时,比价网、各种贴吧、论坛的用户分享和评论足以支撑他们做出判断,而不再只看中品牌和狂轰滥炸的花式广告。

所以,品牌优势在任何时代都有用,尤其在互联网营造的信息对称时代,更是可能帮助传统经销商迈出转型关键步伐、营造口碑效应的“撒手锏"。如今越来越多的传统经销商通晓这一法则,他们争先恐后地在提升自我优势上下功夫。

那么,我们该如何判断自己是否还拥有既有优势呢?

一个重要判断依据是,观察优势丧失前的“信号灯",如连你自己公司的员工都不再喜欢你经销的品牌;优秀的员工自动离开,去往对手公司;公司投人有增无减,回报率只减不增;客户不再对你的产品感兴趣,听你提起品牌的名字也不再兴奋;有一些胆大包天名不见经传的小经销商,跑来示威说总有一天要灭掉你。当然,优势消失前,每个企业的“信号灯"颜色都不一样,判断的依据也就不绝对。可以肯定的是,如果经销商的既有优势已经逐渐消失,那么公司内部的员工一定比门外的客户更早感知到。所以,这一刻的你千万不能再有鸵鸟心态,而是要第一时间为自己泼冷水,你要清醒思考,究竟是哪里出了问题。

1、品牌乱中无序,发展思路模糊

河北的李总从事牧业经销近十年,曾经是当地规模最大的代理商,也是厂家必争的经销商,甚至有不少厂家愿意为李总无条件提供更多的支持。品牌的可选择性一下子多了,李总认为,哪有送上门的钱不去赚的道理,于是,他经营的品牌越来越多,多到发展思路模糊不清,精力越来越分散,对厂家的服务品质也迅速下滑。正是这些所谓无条件送上门的新品牌挫伤了李总最初经销品牌的优势,导致主力产品销量下滑。

品牌杂乱容易导致经销商的经营思路不清晰,这是传统型经销商走向没落的一个重要原因。我多年研究发现,很多迅速崛起的新型经销商都是依托不超过两支的主力产品,且产品之间的互补性较强。而那些经营惨淡的传统经销商,通常是各种品牌应有尽有,唯独没有能彰显自身优势的品牌。


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